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Cómo iniciar conversación para hacer contactos

Jalisco se ha convertido en uno de los estados más importantes para el emprendimiento y los negocios. Eso se debe, en parte, a cómo las administraciones estatales y municipales han fomentado esa cultura y así debe permanecer. 

Sobre la cultura del emprendimiento, si estás en un evento y quieres aprovecharlo para hacer networking, aquí hay 8 consejos para iniciar relaciones que podrían darte muchos frutos. 

Los eventos de networking son oportunidades inmejorables que los emprendedores tienen para relacionarse con colegas, clientes potenciales, proveedores y socios. No obstante, conectar con otras personas puede ser complicado si no has desarrollado la habilidad de hablar con “extraños”. 

Lo que podemos decirte es que la práctica hace al maestro, entre más conversaciones inicies con extraños menos ansiedad vas a experimentar. Tu autoconfianza atraerá a otras personas y hará que te distingas mucho más allá de una simple tarjeta de presentación. 

1-. Mejora tus habilidades para hablar en público 

Las conversaciones informales requieren de las mismas habilidades que las presentaciones de negocios. Practica constantemente. Da presentaciones en juntas, participa, sé voluntario para dar una charla. 

2-. Empieza con un apretón de manos, un choque de puños (si la ocasión lo permite) 

Tu saludo dice mucho de ti. Cuando conozcas a alguien haz contacto visual sonríe y preséntate. Esta comunicación no verbal dará más fuerza a todo lo que digas después del saludo.

3-. Recuerda el nombre de las personas 

Ser capaz de recordar los nombres de las personas que recién conoces es una gran habilidad para los negocios. Los interlocutores se sienten conectados a ti cuando te escuchan decir su nombre. Trata de usar frecuentemente el nombre de la persona que acabas de conocer durante la conversación. Si se te olvida, simplemente extiende tu mano y di tu propio nombre. Esto propiciará que la otra persona haga lo mismo.

4-. Muestra interés

Muchos emprendedores usan una táctica popular, pero inefectiva, para hacer networking: se dedican a entregar tarjetas de presentación a diestra y siniestra sin tratar de alimentar una relación. Lo mejor para formar conexiones profesionales es mostrar un interés genuino a los negocios, opiniones y hobbies de las otras personas. Para esto, es muy recomendable hacer preguntas abiertas para mostrar el interés que tienes por la opinión de los otros.  

5-. Pide la ayuda de alguien más

No hay nada mejor que alguien más te presente con otra persona; es como si te dieran un sello de aprobación. Si estás en un evento por primera vez, pídele al anfitrión o a un contacto influyente que te presente a más personas. La mayoría de la gente lo hará con gusto.

6-. Haz cumplidos sinceros

A todos nos gusta recibir halagos, incluso de un contacto al que conoces por primera vez. Utiliza lo que sepas de la persona para hacerle un cumplido. Por ejemplo, puedes felicitarlo por los grandes logros que su empresa ha alcanzado. Pero ojo, sólo alaba su aspecto físico cuando no tengas otra cosa que destacar. Puedes decir algo como “Ese saco te hace ver muy profesional”.

7-. Comparte oportunidades

Los eventos de networking son indispensables para aumentar tu capital social y profesional.  Busca a emprendedores de industrias distintas a la tuya y hazle preguntas específicas de su sector. Pídele su opinión sobre un tema y luego comparte tu perspectiva. Siempre debes estar atento a posibles socios y oportunidades de negocio. Entrena a tus oídos a escuchar problemas para los que tal vez puedas presentar soluciones.

8-. Aprende a contar una historia

La mejor manera de formar conexiones en conversaciones de networking es contando una historia. Todos tenemos una buena anécdota que contar. Haz preguntas correctas para descubrir las historias de la otra persona. Puedes decir cosas como “¿Quién es la persona especial en tu vida que te impulso a ser quien eres hoy en día?”. Es una pregunta personal que ayudará a tu interlocutor a abrirse.

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